万辉涂料董事长原树华先生受访于新材料在线专访报道

2020-08-11

  万辉涂料有限公司创始人原树华身上散发出的不仅仅是创业成功者、商人的气质，他身上更多的是虔诚基督徒的形象：稳扎稳打做好每一件事，用知足的心态回馈社会，达致美好。
 或许正是这些力求美好且无意的进取行为，为他开创了一片又一片天地，在涂料行业摸爬滚打近40年后依然能够笑傲江湖。他创办的万辉在经历扩张、产品多元化、市场调整后依然能成为行业里的乘风破浪者。

从1986年在中国香港注册成立，到1991年进军内地，在深圳松岗建立华南生产基地，到2007年在常州武进建立生产基地，再到后来的广州、台北、重庆分公司/办事处，以及2015年底登陆资本市场，万辉始终走在行业前列。
 以移印油墨及烤漆专攻合金模型玩具车作为切入点，历经34年，万辉将业务逐步扩展到其它工业涂料。目前，万辉仍稳居中国香港合金玩具移印油墨及烤漆龙头地位，而中国香港则是全球合金玩具行业的佼佼者。
 “涂料是基础行业，能支持各行各业的发展。我们将公司命名‘万辉’意取‘万物生辉’之意，期待工业产品生辉。”日前，原树华在接受《大国之材》采访时说。

01开荒，在高楼大厦上搞化工

1972年，化学和数学专业毕业的原树华在中国香港教书一年后，再次回到了象牙塔，在英国威尔斯大学攻读化学工程的硕士学位。两年学成后，原树华受聘于英国最大的国际工业漆厂，借此获得了丰富的技术生产管理、客户服务和销售等多方面实践经验。

1976年，原树华被派往亚洲拓展业务，担任技术及营业代表一职。那一年，公司远东业务发展迅猛，触及中国台湾、韩国、中国香港等地。

彼时，原树华发现亚洲地区工业油漆的需求不断增加，却没有一家成规模的涂料工厂，需要从英国大量购买，而这在一定程度上影响了公司服务效率。

几乎在同一时期，原树华被英国曼德涂料公司高薪吸纳，负责策划到远东创办工业涂料厂。原树华欣喜，而就在万事俱备之际，推行该计划的董事长因病离世，该计划亦被撤销。

在对公司多番游说未果后，原树华毅然回港，决定自筹资金自建工厂。

“只有自己当家作主才能成功。”兴奋、陌生，同时还夹杂着一些对未来的期望，原树华的创业生涯在他36岁那年开始了。

“当时刚有家庭，真的算一种冒险。困难也很多，最大的问题就是没有合适的厂房，香港这个地方寸土寸金，要搞只能在高楼大厦上搞，这在现在看来是很不可思议的。”对于刚创业时的情景，原树华记忆犹新。

自己画图纸、自己跑消防，自己租场地。就这样，一个拥有4个员工、20万港币资本、250多平厂房的新生命——万辉工业公司诞生了。

问题一个接着一个地出现。上世纪八十年代的香港，发展受地域所限，工业劳动力缺口很大。“毕竟是化工行业，免不了磕着碰着的，当时很多人还是喜欢去麦当劳这样的餐饮行业工作。”原树华介绍说。

几年后，在改革开放的大背景下，原树华将目光投向了内地市场。1991年，在深圳的松岗镇上，深圳松辉化工拔地而起。

02多元化&联盟化竞争

成立之初，万辉将竞争对手定位于香港及国际市场，产品也以外销为主。“当时内地市场涂料的品质还是比较差的，而且工人的技能等综合素质不高。”

随着万辉华南基地深圳松辉化工的成立，万辉拥有了内销权。华南生产基地的生产定位也从前期的“三来一补”转变为“来料加工”。

“内贸不是那么好做的。”原树华告诉《大国之材》，早期，万辉内地的客户集中在自行车、摩托车等行业，但由于“三角债”等问题，包括万辉在内的很多厂商很难适应内贸生意。“最后我们就收缩了一些点，找到同样做出口生意的客户合作，这样收款就比较容易些。”

随后，国内3C产业迅速增长，市场敏度极高的原树华随即着手开始拓展3C产品业务线。

为配合内地手机、数码产品、家用电器、不粘锅烤具、直发器、铝软管、汽车减震器等各领域的迅速增长，原树华在2000年与德国威堡公司及日本卡秀株式会社合资在香港建立卡秀堡辉涂料有限公司，后易名为卡秀万辉涂料有限公司。
  2002年，因深圳松辉产量不足以满足与日俱增的市场需求，原树华将部分产量转移至广州，成立广州市彩辉化工有限公司，后扩大规模，成立万辉（广州)高新材料有限公司。

至今，万辉产销的优质专业涂料包括各类烤漆、单组份塑料漆、双组份聚氨酯涂料、双组份硅丙烯酸涂料、手感漆、UV光固化涂料、水性涂料、各类金属及塑料上的移印丝印油墨、粉末涂料等。产品用途广泛，包括玩具、3C产品、家用电器、汽车内饰、灯饰、机械设备等行业。

中国是全世界第二大的涂料使用量国家，且每年都保持高速增长的态势。当然，市场的开拓需要产能的提升。

成立34年，万辉见证了涂料行业太多的竞争与变迁。但原树华对竞争的看法比较佛系：“国内的市场确实非常庞大，需求也是五花八门，我们一家不可能满足市场的需求。”

在原树华看来，联盟化竞争比单打独斗更有优势。万辉的第一个盟友是原树华在一个颁奖仪式上结交的两家公司。

“在香港政府的颁发的一个质量奖会议上，我跟旁边的欧洲、德国公司聊起来，商定以合作伙伴的关系研发新产品。比如：他们提供配方，我们提供内地市场资源供应体系，大家的客户群体也是区分开来的。”

03定位服务行业，跟着客户“走”

在万辉创建之始，原树华便意识到，要想成为中国特定工业涂料市场的领先者和知名企业，必须要建立高效的团队，提供可靠、迅捷、专业的产品与服务。
 “我也是在英国的公司学到了为客户服务这个概念，当时香港涂料界都没有这个概念。”原树华说，针对客户着重的核心价值，将自身定位为服务行业，万辉也斩获了相得益彰的双赢效应。
 市场定位和发展方针看似美好，却也只是纸上谈兵，美好的愿景如果不付诸行动也是空话，产品质量才是公司可持续发展的关键。原树华自然明白这个道理。万辉的产品均以符合欧美最终用户的严格质量要求为准则。
 自90年代开始，原树华就一直致力于建立优质管理体系，带领公司走优质之路，并且取得了累累硕果。
 这几年，中国工厂热衷在东南亚建厂。为扩大市场，满足客户短周期供货需求，同时服务于越南汽车工业加工和制造行业，万辉决定“跟着客户走”。
  2019年11月12日，原树华与越南宁平省计划与投资厅企业登记处根据所获批的投资执照内容一起面签了营业执照登记的相关资料和档案。至此，万辉涂料越南有限公司正式成立。
 “越南工厂我们计划下个月启动生产。另外，我们还计划建印度工厂，目前还在跟合作伙伴谈场地的事情。”原树华透露。
 随着人们环保意识的逐渐提高，人们对涂料也提出了更高的要求。万辉也不断引领着市场的步伐，在高端环保上迈出更大的步伐。
过去的34年，万辉涂料在经济全球化发展的“地球村”享受了足够的红利，企业发展相对顺风顺水。而当前，中美贸易摩擦、全球新冠疫情多变、国际局势风云变幻……每天都有意想不到的变化在发生。
 面对正在发生的变化，这位沉浮商场多年的古稀老人以他敏锐的商机嗅觉，仿佛看到了更多的机会。

【人物介绍】

原树华先生，现任香港万辉涂料有限公司董事长兼总经理。是该公司自1986年成立以来的联合创始人，也是卡秀万辉控股有限公司的董事长。
  1972年11月荣获香港大学科学研究生一等荣誉学士学位。1972-1973年，任教于香港中学英华学院，之后取得英联邦奖学金前往威尔士大学学习化学工程. 1976年12月获英国威尔士大学化学工程硕士学位。自1976年2月从事工业涂料行业。曾担任国际油漆有限公司的技术销售主管和Mander-Domolac远东地区的执行经理。

原树华先生是华恩基金会主席，该基金会在中国经营三个儿童村，以照顾弱势儿童。华恩基金会还开办了一个助学工程，以支持中国贫困的中学生和大学生。他还在内蒙古自治区注册成立了阿拉善盟源辉林枚有限公司，投身于治理沙漠绿化工作。

【企业介绍】

万辉涂料有限公司于1986年在香港创立，是一家专业生产工业涂料的公司。产品用途广泛，包括玩具、3C、小家电、汽车内外饰等行业。拥有CNAS认证化学物质检测实验室，产品质量安全可靠，符合国际安全标准和环保要求。
   万辉在深圳、广州、常州 、越南、印度均设有生产基地，在香港、台湾建立服务中心，全力配合客户生产周期短以及个性化产品的要求，为客户提供更迅捷可靠的涂料产品和技术服务。

【产品介绍】
1.玩具涂料

万辉三十多年专注于玩具涂料，在金属、塑胶、油墨上均有非常成熟的产品，近几年来，更是创新研发出了很多效果新颖奇特的产品，如遇水可溶、感温变色、感光变色等产品。

2.3C市场涂料

万辉3C产品多元化，单组份、双组份、水性漆、UV、油墨等体系，适用于家电、电脑, 音箱等行业。除现广泛应用的各体系外，亦有专业的水性团队在不断研发全套水性产品适应国家环保要求。

3.手感涂料